14 правил ефективного використання нетворкинга "

14 правил ефективного використання нетворкинга "

Paparazi Перегляди: 790

Ради вас вітати на блозі Валерія Харламова! Нетворкинг - це створення зв'язків, як для успішної діяльності, так і просто для взаємовигідного спілкування. У сучасному діловому світі кожен керівник зобов'язаний вивчити основні правила нетворкинга, в деяких випадках навіть відвідати ряд тренінгів, де навчають не лише способам завести знайомство, але і отримати від нього максимальну користь.

Зміст:

  • Що ж це таке?
  • Правила
  • 1. Масові заходи
  • 2. З чого почати знайомство?
  • 3. Невербалика
  • 4. Мова
  • 5. Ціна слова
  • 6. Не займатися плітками
  • 7. Ненав'язливість
  • 8. Ради интроветам
  • 9. Візитка
  • 10. З приводу допомоги
  • 11. Нагадування про себе
  • 12. Удосконалюйте комунікативні навички
  • 13. З ким дружити?
  • 14. Зустрічі
  • Висновок

Що ж це таке?

Кожна людина знає, що зв'язки вирішують все, неможливо побудувати бізнес або швидко розв'язати складну проблему, якщо немає знайомих, які можуть допомогти. Ну, хто, приміром, не звертався за допомогою до друзів лікарям, щоб не сидіти в довгій черзі в лікарню? Чи не отримував якусь довідку раніше терміну, тільки тому, що хтось з родичів працює в державній установі і має можливість оформити її відразу ж, як знадобиться?

Мало людей, які свідомо ускладнюватимуть собі життя, відмовляючись від підтримки близьких і друзів. Тому ми упевнені, що в досвіді практично кожної людини є історія, і не одна, коли знайомство з ким-небудь виявилося корисним.

Але нетворкинг може бути не лише позитивним. Іноді люди зловживають допомогою, починаючи активно використати інших людей, не даючи нічого натомість. Чи, навпаки, надають усім послугу, але про себе не заявляють, вважаючи за краще справлятися самостійно або чекати, поки інші самі здогадаються.

Важливо зберігати баланс в процесі «давать-брать», якщо тільки з якогось боку станеться збій - стосунки перестануть бути здоровими, і можуть або припинитися, або доставляти більше шкоди, ніж користі. Рівноцінний обмін - запорука стабільних, міцних і близьких стосунків. І неважливо чим, енергією, послугами, матеріальними цінностями.

Правила

  1. Масові заходи

Відвідуйте по можливості будь-які заходи, де ви зможете перетнутися з великою кількістю людей. Вони можуть бути пов'язані з професійною діяльністю, наприклад, конференції, симпозіуми або презентації, але не варто випускати з уваги і відвідування театрів, вечірок і виставок, де збираються люди з різних сфер, але що мають владу.

Ось, приміром, Дональд Трамп, переїхав на Манхэттэн, а знаєте чому? Тому що там жили найзаможніші люди на той момент, і він розумів, що знайомство з ними допоможе йому реалізувати свої цілі. І виявився правий, наскільки ми можемо зараз помітити. А чим саме це йому допомогло, можете дізнатися з цієї статті.

  1. З чого почати знайомство?

Ви виглядатимете безглуздо, якщо просто підійдете до, припустимо, керівникові великої компанії, і запитаєте: «А давайте познайомимося»?. Принаймні, маловірогідно, що він допоможе вам в майбутньому після такого. Все повинно бути природне і ненав'язливе.

Знаєте, в чому полягає основний секрет ефективного спілкування? Якщо ви зробите послугу незнайомій людині, або навіть тому, кому ви не подобаєтеся, то він почуватиме себе зобов'язаним, і захоче повернути борг. Цей спосіб придумав Бенджамин Франклін, детальніше про його методи, можете дізнатися тут. До того ж, якщо ви просто притримаєте двері, або підніміть аркуш паперу, що впав, - це буде відмінним приводом почати ненав'язливу і позитивну, приємну розмову.

  1. Невербалика

Не варто ховати своїх емоцій, намагаючись зображувати незворушність, щоб надати більше солідності і значущості своєму образу. Ви знали, що при розмові люди звертають увагу в основному на невербальні прояви, оскільки саме вони є істинними, і людина їх неусвідомлено прочитує?

Міміка і жестикуляція віднімає 55% уваги співрозмовника, 38% приділяються голосу, з якою тональністю він звучить, наскільки живий і емоційно забарвлений. І тільки решта 7% дістається безпосередньо словам, які ви заздалегідь так ретельно підбирали, щоб убити наповал.

Тому вам необхідно вивчити статтю про невербальне спілкування. Окрім цього, якщо ви не з цікавістю відноситеся до сфери своєї діяльності, то, під час знайомства не викличте ентузіазму і у співрозмовника. Захопити і зацікавити можна тільки у тому випадку, якщо щиро любиш те, що робиш. Так що, попрацюйте над цим, щоб не доводилося видавати лише суху завчену фразу про свою роботу.

  1. Мова

Обов'язково потренуйте свою мову будинку. Перед дзеркалом, собакою, коханою людиною. Відстежуйте при цьому, як ви себе відчуваєте, чи дійсно відчуваєте ті емоції, які намагаєтеся передати?

Придумайте декілька варіантів фраз, за допомогою яких зможете ознайомитися і коротко, але цікаво презентувати себе. Не треба довгих пропозицій і незрозумілих слів, бажано включити хоч зовсім небагато гумору, щоб напевно розташувати нового знайомого.

  1. Ціна слова

Щоб не створити собі погану репутацію, завжди тримаєте своє слово, інакше вас не сприйматимуть серйозно, а ділову розмову з безвідповідальними людьми не ведуть. Подивіться статтю «Чому важливо тримати це слово іншій людині»?, там детально описано, чим багата подібна поведінка.

  1. Не займатися плітками

Ні в якому разі не беріть участь в обговореннях проступків когось, плітках і змовах, яким би владним і значимим не був сам ініціатор подібної бесіди. Це не професійно, не етично і не по-людськи, що надалі також не зіграє вам на руку.

  1. Ненав'язливість

Якщо вдалося з кимось заговорити, не варто проявляти нав'язливість, не стомлюйте іншу людину своєю присутністю. Ваше завдання - запам'ятатися, а формувати стосунки можна і потім, поступово.

Познайомилися, обмінялися контактами, якщо була для цього слушна нагода або привід, і все, йдете далі, попереду ще багато зустрічей, які вам згодяться в майбутньому. І до речі, не ставте метою відразу рекламувати себе або компанію, так ви, тільки, відштовхнете, викличте роздратування і бажання скоріше від вас позбавитися.

  1. Ради интроветам

Для інтровертів, які прагнуть мінімізувати перетини з іншими людьми, доведеться зробити вибір, або залишатися в зоні комфорту, або заради своїх бажань і мріянь іноді вибиратися «з шкаралупи» для корисного спілкування. Спробуйте віднестися до цього процесу як до зайняття спортом, постійно практикуючи, ви «втягнетеся» і не так «хворобливо» реагуватимете.

Людина - створення, за своєю суттю, здатне звикати до будь-яких умов, важливо тільки бути чуйним по відношенню до самого собі. Якщо помітили, що вам вже надмірно контактів, і ви не витримуєте, відразу ж біжіть «в норку», щоб набратися сил і відпочити.

  1. Візитка

Для обміну контактами використайте не лише електронні гаджети, іноді просто немає можливості часу стояти записувати номер телефону. Запасіться візитками, і, вибравши зручний момент, презентуйте новому знайомому.

Існує один нюанс - при масових заходах, де велика кількість перетинів, можна переплутати і віддати не свою візитку, а отриману від когось раніше. Тому візьміть за правило розташовувати, приміром, в правій кишені піджака свої контакти, а в лівому чужі. Тоді ви напевно не помилитеся.

  1. З приводу допомоги

Існують негласні правила, що вимагають не позичати гроші знайомим, і, відповідно, не просити. Зробити послугу ви зможете, виступаючи комутатором, тобто, зводячи одних людей з іншими.

Повірте, це більше цінується і викликає менше випадків розриву стосунків, ворожнечі і взагалі, злості по підсумку. Та і знаєте, як переводиться слово нетворкинг? Net - мережа, а work - робота. Так що, плетіть свою павутину, щоб вона принесла вам користь.

  1. Нагадування про себе

Обмін візитками - це півсправи, якщо ви в перший тиждень не нагадаєте про себе, то вважайте, що у ваших офісах або гаманцях просто стало більше макулатури. З часом ви просто забудете про існування один одного, так що пошукайте привід закріпити першу фазу стосунків.

Тільки ні в якому разі не звертайтеся відразу з проханням. Відправте спільні фото, якщо у вас вони є, просто пошліть запит в соціальних мережах або повідомлення, в якому коротко нагадаєте про місце вашої зустрічі і поцікавитеся самопочуттям.

  1. Удосконалюйте комунікативні навички

Ви маєте бути цікавими, щоб виникало бажання зустрітися з вами знову. Ясно, що ненормативну лексику не варто використати, переходити відразу на «ти» або без угаву тараторити про своє, не помічаючи реакцій партнера. Але є і інші нюанси, здатні відштовхнути, подивитеся статтю про комунікативні навички.

  1. З ким дружити?

Вибирайте не лише корисних людей, звертайте увагу на тих, хто цікавий вам. Спілкування має бути приємним, тільки тоді воно здатне перерости в дружбу і партнерство. І пам'ятаєте, про що говорилося спочатку? Коли просто хочуть використати заради своїх цілей - негативний вид створення соціальних зв'язків, який може принести вам більше шкоди, ніж користі.

Адже обдурена людина розповість про неприємний досвід контакту з вами іншим людям, які вам також могли б згодитися, але вже не захочуть спілкуватися. Щоб зрозуміти, чи дійсно інша людина викликає у вас симпатію і інтерес, подумайте, хотілося б зустрітися з ним удвох і поговорити за чашкою кави або чаю?

  1. Зустрічі

Придумайте привід для спільного проведення часу. Нехай те буде похід в кіно, куди ви ненавмисно запросите нового знайомого, або гра у боулінгу і інше. Якщо він приєднається у вашу компанію друзів, то спочатку, враховуючи, що знає тільки вас, вже буде більше розташований до вашої персони, переживаючи відчуття близькості і довіри.

Висновок

Наостанок хочу рекомендувати вам шанувати книгу Кейта Ферацци і Тала Рэза «Ніколи не їжте самостійно». Бережіть себе і близьких!

Матеріал підготувала Журавина Аліна.

[3770] [1]

6

[3770] [1]

[3770] [1]

"