Що означає плями Роршаха і усі картинки в цьому тісті? "

Administrator Розвиток

Здрастуйте, шановані читачі! Плями Роршаха - проектна методика, яка дозволяє упізнати характеристику якостей і властивостей характеру особи тестованого. Створена була Германом Роршахом ще в 1921 році, через рік після її створення він помер, але його методика і до цього дня користується активною популярністю. І сьогодні пропоную ознайомитися з нею, а також спробувати самостійно себе тестувати, можливо, є нюанси у вашому характері, про які ви не знаєте.

Зміст:

  • Інструкція
  • Картки і їх інтерпретація
  • 1. Метелик, міль або кажан
  • 2. Дві людини
  • 3. Дві фігури, метелик, міль
  • 4. Шкура, килим, шкіра
  • 5. Міль, метелик
  • 6. Шкура, шкіра, килим
  • 7. Людські особи, голови
  • 8. Тварини
  • 9. Людина
  • 10. Краб, омар, павук
  • Залючение

Інструкція

Випробовуваному пропонується ряд картинок(10 штук) з плямами з чорнила. П'ять з них представлені в чорному кольорі, три - різноколірні, а дві упереміш, червоний з чорним. Необхідно уважно ознайомитися з кожною карткою, причому в певній послідовності(саме враховуючи її, ми сьогодні знайомитимемося з картинками). Після чого висунути припущення, що вона нагадує.

Важливо поділитися усіма фантазіями, які виникають як реакція на те, що побачили. Дозволяється картинку перевертати, вертіти в руках і розглядати таку кількість часу, скільки знадобиться, щоб «виділити» певний чіткий образ.

Якщо з яких-небудь причин стає неможливо описати побачене, то це може сигналізувати про те, що в цей період життя особа блокує якусь сферу в силу неприйняття її, або у разі виникнення психологічної травми і стресу.

Після того, як випробовуваний був ознайомлений з кожною плямою, його відповіді піддають аналізу і підраховуються за допомогою певних математичних формул, завдяки чому в результаті надається повна характеристика його типу особи.

Картки і їх інтерпретація

Ви можете самостійно пройти цей тест, просто вибираючи більше відповідний варіант відповіді, той, який вам відгукується.

  1. Метелик, міль або кажан

На першій картинці використовується тільки чорне чорнило, і символізує вона те, як людина сприймає нову інформацію і як реагує на стрес. Отже, якщо ви побачили:

  • Кажана - цей щось магічне, символізуюче непростий шлях до змін і переродження.
  • Міль - говорить про те, що індивід не зовсім задоволений тим, як виглядає, він дратівливий і має низьку самооцінку. Йому здається, що оточення не помічає його достоїнств.
  • Метелика - означає, що в даний момент з людиною відбуваються якісь зміни і зміни. Нове входить в його життя, і він в процесі подолання перешкод.
  • Мордочку будь-якої тварини - небажання дізнатися щось про себе, випробовуваний намагається ігнорувати і всіляко уникати складнощів, або ж проблеми, яка в даний момент є присутнім в його житті.
  1. Дві людини

В основному цей малюнок сприймається з сексуальним підтекстом. Хоча насправді вона «відповідає» за прояви злості, уміння контролювати свої почуття, а також сигналізує про те, чи мешкає тестований в цей період часу біль. Фантазії, що найчастіше зустрічаються :

  • Дві фігури - така особа залежна від інших, тобто в партнери вибирає зазвичай тих, з ким з'являється можливість «злитися в одне ціле». Також говорить про те, що секс займає дуже значиме місце в її житті, іноді викликаючи одержимість їм.
  • Фігура людини, що дивиться на себе в дзеркало, - гадаю, і так ясно, що означає нарцисизм, егоцентризм і іноді пихатість.
  • Собака - характеризує такого індивіда як доброго і відданого, не здатного на зраду і зраду. У випадку якщо цей собака здається злим і лякає, важливо спробувати усвідомити, що насправді відбувається в реальному житті, який страх заважає «дихати» повними грудьми і бути спокійним.
  • Слон - говорить про хорошу пам'ять і розвинене мислення, жвавий розум свого «хазяїна», дуже рідко - заперечення і неприйняття свого тіла.
  • Ведмідь - ця особа агресивна, принаймні, в даний момент. Вона чесна, відкрита, незалежна і разом з усім вищепереліченим - чутлива і ранима.
  • Людина, що молиться, навколо якої кров, - в даний момент випробовуваному живеться непросто, він відчуває масу злості і навіть болі.
  1. Дві фігури, метелик, міль

Найчастіше спостерігають такі образи:

  • Дві людини за столом - активність і популярність, свідчить про насичене публічне життя.
  • Люди миють руки - цілком вірогідне виникнення параної, тобто манії переслідування і нав'язливих думок. Індивід відчуває себе морально брудним, уразливим і незахищеним.
  • Люди грають в щось - високий рівень напруги, необхідність витримувати конкуренцію, намагаючись зайняти перше місце.
  • Людина дивиться в дзеркало - знову-таки, егоцентризм і самозакоханість, невміння приймати інших такими, які вони є.
  1. Шкура, килим, шкіра

Цю карту називають «батьківською фігурою», тому що частіше бачиться чоловічий образ. Іноді він здається містичним і жахливим, таким, що нагадує монстра або чудовисько. Насправді символізує відношення особи до більше владних і авторитетних, ніж вона. Отже, що саме ви побачили?

  • Величезна істота, тварина, монстр - влада і владою ті, що володіють вселяють у вас жах, ви благоговієте перед ними і підкоряєтеся ім. В основному означає відношення до батька.
  • Шкура, шкіра - тема про батьків може викликати істотний дискомфорт, хоча, бувають випадки, що свідчать про те, що навпаки, така людина цілком комфортно відчуває себе поряд з лідерами і авторитетами, і сам цілком може поповнити їх число.
  1. Міль, метелик

Ця методика припускає повторення образів з першою карткою, і означає відношення до себе. В основному не викликає реакцій, що лякають, або інтенсивних почуттів, чому випробовуваний може поглибитися у фантазії і пред'явити більше розгорнуту розповідь про те, що бачить перед собою.

Показується в основному для того, щоб він трохи відпочив після перегляду складніших картинок, які цілком можуть ненадовго «вибити» з колії, оскільки емоційне перенапруження виснажує і позбавляє сил, енергії і ресурсів в цілому.

Якщо він побачив щось інше, окрім метелика, мілі і кажана - це говорить про те, що він досі під враженням від фантазій, що наринули, виникли у відповідь на малюнки 2 і 4.

  1. Шкура, шкіра, килим

Як бачите, назви повторюються, тільки сенс привноситься іншою. Цей малюнок символізує сексуальну сферу, і сама реакція є прототипом відношення до близькості або інтимності.

Тобто, якщо тестований випробовує побоювання, дивлячись на неї, то слід замислитися, наскільки близько він до себе підпускає інших людей, чи може їм відкритися і чи в силах впоратися з травмою, яка тепер викликає бажання відштовхувати від себе інших, щоб знову не довелося пережити біль і розчарування.

Якщо ж виразно видно шкура - крайня точка ізоляції, такий індивід потребує допомоги і підтримки, оскільки мешкає відчуття тотальної самотності.

  1. Людські особи, голови

На відміну від «батьківської» карти, ця є «материнською» і символізує ніжність, жіночність. В силу вищесказаного в основному виникають фігури жінки і дітей. Легко простежити існування проблем з жінками свого роду(мама, бабуся, прабабуся.) - з'являється складність в поясненні того, що тестований бачить перед собою.

Відповіді, що найчастіше зустрічаються :

  • Жіноча голова - важливо відстежити, які почуття виникають у цей момент, оскільки вони є прямою проекцією почуттів до матері. Стосунки з нею безпосередньо формують уміння спілкуватися з особами своєї підлоги, конкурувати і співпрацювати, підтримувати і піклуватися.
  • Голова дитини - є необхідність дозволити собі розслабитися і приділити увагу внутрішній дитині, яка обділена і не отримав можливості прожити повноцінне, щасливе і безтурботне дитинство. Також слід подумати про те, як налагодити контакт з матір'ю, можливо, слід поговорити з нею по душах, або ж пробачити за ті помилки, що вона вчинила.
  • Поцілунок - бажання отримати материнську любов і прийняття, а також спробувати розширити межі, ставши успішнішим в соціальних стосунках, романтичних і сімейних.
  1. Тварини

Перша кольорова карта, і при цьому найскладніша, в неї додане чорнило рожевого, помаранчевого, сірого і блакитного кольору. У випадку якщо у випробовуваного вона викликає змішані почуття, то це говорить про те, що у нього низький рівень стрессоустойчивости, пристосування до нових ситуацій і взагалі, складнощі з реагуванням на труднощі.

Найчастіше виникають образи тварин, або комах.

  1. Людина

Плями зображені зовсім не чітко, в порівнянні з іншими, і так задумано не даремно, цей нюанс допомагає з'ясувати, наскільки індивід уміє діяти в умовах, де немає структури і коли обстановка не особливо йому зрозуміла.

Якщо він бачить фігуру людини, то його можна привітати, він цілком справляється з відсутністю системи, якщо ж виникають фантазії про щось таємничому і містичному - те він не може існувати без чітких меж і рамок, йому важливо, що б все було розкладено по поличках.

  1. Краб, омар, павук

Є такою, що завершує, найскладнішою і яскравішою. Поширені образи:

  • Краб - людина буває надмірно настирною і вимагаючою до себе увагу. Цікавий парадокс - чим сильніше він намагатиметься «прилипнути» до іншого, тим активніше той від нього позбавлятиметься, внаслідок чого він робитиме ще потужніше за спробу наблизитися.
  • Омар - говорить про силу духу, уміння справлятися зі знегодами і домагатися свого, які б перешкоди не довелося здолати.
  • Павук - наштовхує на думки про те, що тестований загруз у власній брехні, яку плів на кшталт павука.
  • Кролик - вказує на оптимізм і здатність до родючості.

Залючение

А на сьогодні все, шановані читачі! Психологія - цікава наука, особливо її методологічна частина. До речі, також вам рекомендую прочитати статтю «Чому не варто плутати поняття мотивації і стимулювання». Успіхів вам і натхнення!

Матеріал підготувала Журавина Аліна.

[4497] [1]

1

[4497] [1]

[4497] [1]

"

8 інструментів роботи із запереченнями в продажах: алгоритм і приклади "

Administrator Розвиток

Здрастуйте, шановані читачі блогу Валерія Харламова! Робота із запереченнями в продажах - невід'ємна частина в житті кожного продавця і менеджера. І неважливо, які причини сподвигают клієнта чинити опір, досвідчений працівник зобов'язаний знати, як з цим впоратися, і вплинути на остаточне рішення, щоб воно було в його користь.

Зміст:

  • Види заперечень
  • Основні
  • Другорядні
  • Обгрунтовані
  • Не обгрунтовані
  • Явні
  • Приховані
  • Алгоритм дій
  • 8 технік
  • 1. «Але«
  • 2. «Ось чому«
  • 3. «Почемучка«
  • 4. Порівняння
  • 5. Перефразовування
  • 6. Абсурд
  • 7. Маніпулювання минулим
  • 8. Норма
  • Висновок

Види заперечень

Спершу давайте розглянемо, які види заперечень існують, оскільки кожне з них вимагає індивідуальний підхід в подоланні.

Основні

Саме на них спирається клієнт, щоб утримати себе від здійснення купівлі. Найчастіше це незадоволення характеристиками товару або його ціною, також негативний минулий досвід, як власний, так і чужий.

Щоб зрозуміти цю головну причину його сумнівів або відмови, необхідно для початку її прояснити. Тобто ставити відкриті питання(це на які слідуватиме розгорнута відповідь, а не просто «та або ні»). Після чого слід перевірити, чи дійсно це вагома причина відмови, тобто, чи є вона основною.

Наприклад: «Що конкретно Вам не подобається в запропонованому товарі»?, «Ви раніше користувалися цією продукцією»?, «Вас влаштує такий варіант, якщо я організовую вам невелику знижку»? і так далі.

Другорядні

Використовуються як відмовка, найчастіше, щоб від нього відстали, і дали можливість подумати, або ще придивитися в інших магазинах. Може, навпаки, хочеться подовше поспілкуватися, тому що цікаво з вами.

Нерідко для того, щоб «спробувати продавця на зуб», наскільки він компетентний, або ж показати, що він і сам відмінно розбирається. Чи йому просто хочеться розмістити своє роздратування, знайшовши того, хто не має права вступати в конфлікт. Чому можна дозволити собі практично повну свободу дій, заявляючи про усі мислимі і немислимі недоліки товару, причини свого незадоволення і розчарування.

Приклади фраз при другорядних відмовках: «В сусідньому магазині ціна нижча», «Мені треба подумати», «Була така ж і зламалася через півроку», і інше. Прояснюйте усі щонайменші деталі і нюанси, тому що усі ми різні, і те, що здається клієнтові вагомою проблемою, для вас може абсолютно нічого не означати.

Обгрунтовані

Є цінним аргументом, оскільки виникають не на тлі фантазій і чуток, а з особистого негативного досвіду. Головна причина - невідповідність заявленої ціни і якості, що надається. Додають олії у вогонь компанії конкуренти, які надають той же товар, або послуги з нижчої вартості.

Все, що ви можете зробити - погодитися з ним, обов'язково додавши про якийсь ресурс, який перекриє недоліки. Ось так, дійсно, бували ситуації, що ця модель телефону виходила з ладу після закінчення пари місяців після придбання. Але це одиничні випадки, і вам дуже шкода, що ваш співрозмовник потрапив саме в це число людей, яким не повезло. Але компанія надає страховку, яка зобов'язується без оплати відремонтувати зламану модель, або ж, надати нову.

В принципі, покупець зовсім нічого не втрачає, до того ж можливості, які відкриває і надає цей телефон, коштують ризику. Хіба не переконливо?

Не обгрунтовані

Виникають із-за недостатньої інформованості, чому людина орієнтується на чутки і власні сумніви. Або ж ними прикриваються, заявляючи, наприклад: «Ваша продукція не якісна».

Тут допоможуть тільки уточнювальні питання, які самі його наштовхнуть на думку, що дійсно, його аргументи абсолютно не співпадають з реальністю.

 Явні

Про них вам заявляють прямо, а це значно полегшує завдання, оскільки ви тоді розумієте, з чим маєте справу, а не намагаєтеся вгадати бажання і потреби іншого, чужої людини. Тому єдине, що залишається при явних запереченнях - підібрати оптимальну техніку для їх подолання.

Приховані

Ускладнюють роботу, оскільки про них вам доведеться здогадуватися самостійно, перетворюючись на такого собі «почемучку», намагаючись докопатися до істини. Ви можете провести просто ідеальну презентацію, і із здивуванням виявити, що потенційний замовник поблагодарит вас за надану інформацію, але піде, не оформивши нічого.

Помітити, що щось його бентежить і пішло не так, ви зможете, якщо будете уважні до його невербальних проявів, а це жести, міміка і пози, по яких відстежите сумніви і незадоволення. Щоб краще розбиратися в цих нюансах, обов'язково скористайтеся рекомендаціями з цієї статті.

Так от, здогадатися, що саме насторожило абсолютно незнайому вам людину практично неможливо, тому спробуйте використати метод злиття, тобто об'єднання вас, щоб він зрозумів, що ви насправді на його стороні і повністю підтримуєте.

Використайте на практиці приблизно такі питання:

  • Я бачу, вас щось збентежило, може, поділитеся зі мною, і ми спробуємо разом прояснити, що не так, і як бути далі?
  • Пропоную разом розібратися в цій непростій темі.
  • А давайте зараз разом подумаємо, які в цьому продукті слабкі і сильні сторони, мені самому цікаво порівняти його з іншими.

Алгоритм дій

Щоб було зрозуміліше, що робити і як бути, а також скоротити кількість ситуацій, коли ви випробовуєте розгубленість, особливо в період стажування, пропоную вивчити покроковий алгоритм дій :

  1. Насамперед слід виявити причину, яка зупиняє передбачуваного покупця, а також визначити, з яким видом заперечень ви маєте справу. Пріоритет, звичайно ж, віддається основним.
  2. Будьте уважні, щоб своєчасно розпізнати приховані сумніви, інакше вони можуть вплинути на остаточне рішення клієнта згодом.
  3. Будьте делікатні і толерантні, якщо ви дозволите по відношенню до іншої людини грубість, або ж знеціните його бажання, смак і рівень знань. Це спричинить не лише втрату потенційного покупця, але і зниження репутації вашої компанії, а в крайніх випадках і звільнення. Основне завдання - викликати прихильність до себе і викликати довіру, навіть якщо ви дотримуєтеся абсолютно протилежною точки зору і смаків.
  4. Безпосередньо, етап самого подолання сумнівів залежно від вибраної техніки.
  5. Навіть якщо вам здасться, що з якоюсь відмовкою ви успішно впоралися, не поспішаєте полегшено зітхати і розслаблятися, адже ви могли упустити із виду приховані нюанси, які не дозволять покупцеві вчинити купівлю. Скажіть йому, що з радістю дасте відповідь на будь-які питання, якщо вони ще залишилися, нехай поділиться щонайменшими сумнівами, ви спробуєте допомогти йому розібратися з ними. Якщо здасться якась думка дурістю, підтримаєте його, заявивши, що колись дотримувалися такої ж думки.
  6. Візьміть контакти, і обов'язково залиште свої, даючи таким чином зрозуміти, що давити на нього не збираєтеся, і надаєте повну свободу дій. Що спілкувалися не тому, що хотіли отримати відсоток від продажу, а тому що побачили в нім цікавого співрозмовника і приємну людину. У такому разі, якщо до вас виникла довіра, будьте упевнені, він до вас повернеться, навіть через час, а можливо, і стане постійним покупцем.

8 технік

Нижеуказанные методи підійдуть, навіть якщо у вас в обов'язку входять і холодні продажі, тобто по телефону, коли ви не бачите свого співрозмовника.

  1. «Але«

У випадку якщо вам привели вагомі аргументи не на користь якогось товару - погоджуйтеся, додаючи «але». Так ви не викличте бажання захищати і обстоювати свою думку, як у разі спростування, а м'яко спробуєте схилити на свою сторону. Наприклад, клієнт говорить: «Цей фен дорогою», ви можете відповісти: «Так, він дорогою, але якісний, тобто прослужить значно довше за інших».

  1. «Ось чому«

Припустимо, вам говорять, що потрібний час, щоб осмислити, варто брати або ні. Ви можете парирувати у відповідь приблизно так: «Ось чому я хочу надати вам вичерпну інформацію, щоб ви потім могли зважити все за і проти, гарненько осмисливши сказане мною».

  1. «Почемучка«

Варто ставити прояснюючі питання, поки ви не виявите хоч маленьку зачіпку, за яку можна вхопитися, щоб переконати в перевазі саме вашого магазину або компанії.

  • У сусідньому магазині дешевше
  • А з чого ви узяли, що у нас однакова продукція і якість послуг?
  1. Порівняння

Цю техніку зазвичай прописують в скрипти, тобто сценарій для новачків, стажистів, щоб вони не втрачалися і могли вчасно зорієнтуватися. Тобто, при якійсь відмовці, ідеально, коли оперують інформацією, що продукт дорогою, пропонуєте порівняти його з іншими, наочно показуючи, що абсолютно однакових послуг не буває.

  1. Перефразовування

Про цю техніку ви отримаєте повнішу інформацію, перейшовши по посиланню «Як аргументувати і довести правоту своєї думки будь-якій людині». Коротко нагадаю, що слід підміняти слова клієнта, як би перебудовувати пропозицію, тільки у вигіднішому для себе світлі.

Наприклад:

  • «Це дорого«
  • «Ви хочете сказати, що якщо упевнитеся, що наші послуги якісні, ви готові платитимете за них цю вартість«?
  1. Абсурд

Пробуєте показати усю абсурдність ідеї, на яку намагається спертися покупець. Припустимо, він заявив, що якість продукції залишає бажати кращого, ви можете відповісти, що якби так було насправді, у вас би тоді не було такого попиту саме на цю продукцію.

  1. Маніпулювання минулим

Спробуйте під час спілкування, наштовхнувшись на опір, спертися на минулий досвід співрозмовника. Якщо товар для нього дорогою, запитаєте про те, чи траплялося раніше придбавати дешевшу продукцію і, розчаровуючись, витрачати гроші на якіснішу?

Чи просто шкодувати про даремно витрачених, можна сказати, викинутих на вітер фінансах? Подібне траплялося з кожним, просто не кожен в цьому признається. Тому, у разі мовчання, робіть хід конем і пропонуйте дешевший аналог - йому вже не захочеться його розглядати, і вважатиме за краще зупинитися на тому, про яке ви говорили на початку.

  1. Норма

Пробуйте говорити так, ніби у цьому світі існують певні, встановлені норми, яким слід відповідати. Ось сказали вам, що доки не в змозі замовити якусь послугу вашої фірми, тому що актуальні інші питання, ви зробіть акцент, що компанії їх рівня абсолютно нормально розподіляти бюджет так, щоб виділяти фінанси саме на цю процедуру.

Висновок

А на сьогодні все, шановані читачі! Наостанок хочу рекомендувати ознайомитися із статтею «Що таке активне слухання і які існують техніка для його розвитку»?. Неважливо, здійснюєте ви продажі по телефону, або особисто спілкуючись - ця інформація допоможе вам налагодити контакт і викликати прихильність до себе співрозмовника, викликавши довіру і бажання користуватися вашими послугами надалі. Сил вам і терпіння, до нових зустрічей!

Матеріал підготувала Журавина Аліна.

[4544] [1]

0

[4544] [1]

[4544] [1]

"

Що таке аутотренинг: основні види і застосування для свого розвитку "

Administrator Розвиток

Доброго усьому часі доби! На шляху саморозвитку ми з вами стикалися вже з такими темами, як гіпноз, медитація, альфа візуалізація. Вивчали ці методи, щоб навчитися розслаблятися, впливати на підсвідомість і направляти енергію або вірне посилання у Всесвіт, щоб наблизити терміни реалізації мети, бажання. І сьогодні хочу познайомити вас з новою практикою, яка називається аутогенний тренінг.

Зміст:

  • Історія і східці розвитку
  • Ефективність
  • Основні правила з приводу умов проведення
  • Положення тіла
  • Вправи
  • Тяжкість
  • Тепло
  • Серце
  • Дихальна система
  • Органи черевної порожнини
  • Лоб
  • Як завершити процес релаксації
  • Висновок

Історія і східці розвитку

Виник цей метод завдяки лікареві Йоганну Шульцу, який виявив, що

З його допомогою у людини активізується парасимпатичний відділ нервової системи, а також знижується активність в гіпоталамічній і лімбічній областях мозку. Простіше кажучи, людина здатна сама собі надати допомогу шляхом самонавіяння.

Розрізняють декілька східців:

  • Нижчий ступінь - спрямована на те, щоб заспокоїти і зняти напругу. Щоб опанувати її досконало, необхідно буде практикуватися щодня впродовж трьох місяців. Мінімальний час виконання - 10 хвилин.
  • Вищий ступінь - вилікувати хвороби або розвинути певні якості. Тут вже знадобиться 8 місяців безперервних тренувань.

Ефективність

  • Знімає втому, при чому, енергія відновлюється набагато швидше, ніж під час сну або звичайного нічогонероблення, лежачи на дивані.
  • Знімає напругу, викликаного стресами, конфліктами і під час подолання життєвих негараздів.
  • Допомагає впоратися з фізичним болем.
  • Мобілізує ресурси організму під час зайняття спортом або інтенсивних фізичних навантажень.
  • Налагоджує процеси кровообігу, дихання, нормалізує кров'яний тиск і частоту сердечних скорочень.
  • Допомагає впоратися з будь-яким родом залежності, будь то алкогольна, нікотинова, наркозалежність, харчова або ігрова.
  • Розкриває творчий потенціал, особливо допомагає креативним людям в період застою і відсутності натхнення.
  • Підвищує рівень усвідомленості, завдяки тому, що знаходячись наодинці з собою, людина має шанс краще упізнати себе і свої особливості, переосмислити якісь дії, поведінку і стосунки.
  • Через те, що відновлюється нервова система, то підвищується рівень стрессоустойчивости, людина стає спокійнішою і розслабленішою, що значно позначається на його роботі і на стосунках, як з близькими, так і колегами.
  • Покращує концентрацію уваги, пам'ять і позитивно впливає на процеси мислення.
  • Допомагає впоратися з безсонням і різними формами прояву депресії.
  • Використовується для упевненості в собі і своїх силах, тому що людина, яка здатна концентрувати увагу на своїх внутрішніх процесах, - вчиться спиратися на себе, цінувати і поважати.

Я вже розповідав в статті про гіпноз, про те, що людина здатна самостійно занурюватися в транс, чекаючи в черзі і будучи в пробці. Так от, аутогенного стану ми також можемо добитися неусвідомлено, коли:

  • Сконцентрувалися на чомусь або замислилися
  • Знаходимося в спокійному, безлюдному місці або наодинці на природі
  • Розслабилися, прийнявши зручну позу
  • І при цьому дозволили собі просто бути «тут і зараз», не прагнучи чогось досягти, щось зробити

Основні правила з приводу умов проведення

  1. Обстановка має бути комфортною для вас, допустимий невеликий шум, якщо ви на нього не відволікатиметеся. Потурбуйтеся, щоб у цей момент вас ніхто не потурбував. Можна не виконувати вправи в повній темряві, а усього лише сісти спиною до вікна, щоб світло не заважало, потрапляючи в очі.
  2. Перший час, хоч би пару місяців важливо проводити зайняття 3 рази в добу. Коли освоїте основні моменти, можна буде усього лише один раз впродовж дня, бажано за годину до сну.
  3. Спробуйте розслабитися, не чекаючи результатів, переживаючи об правильності виконання і інше. Просто наслідуйте інструкцію і прислухайтеся до себе, не перешкоджаючи непотрібними думками. До того ж, ми використовуємо цей метод для заспокоєння, а якщо ви будете в режимі очікування результатів - нічого не вийде.
  4. Приступати до релаксації слід не раніше, ніж через пару годин після їди, інакше травна система буде активна, що ускладнить процес виконання релаксації.

Положення тіла

  1. Поза кучера. Необхідно сісти на стілець, щоб сідничні складки були якраз на його краю, ноги по ширині плечей, щоб розслабити м'язи стегон. Важливо добитися відсутності напруги в гомілках. Опустіть голову, розслабивши шию, і згорбте спину, подавшись корпусом трохи вперед. Кисті рук покладете на стегна. Закрийте очі і дихайте тільки через ніс. Погойдайтеся вперед і назад, щоб відчути стійкість, тому що релаксація не буде досягнута при переживаннях про те, що впадете.
  2. Напівлежачи. Положення рук і ніг має бути, як в попередній позі, тільки голову необхідно перевернути на спинку крісла.
  3. На стільці з низькою спинкою слід розміститися, як і в позі кучера, тільки спертися ліктем на нього, замість того, щоб сидіти на краєчку.
  4. Лежачи. Можете використати для зручності подушку. Ноги розставте по ширині плечей і розслабте. Маячком розслаблення будуть стопи, які трохи розкинуться в різні боки. Руки покладете на ліжко, щоб долоні були обернені вниз. Постарайтеся розташувати їх так, щоб вони не стикалися з тілом.
  5. Лежачи без подушки. Відмінність в тому, що долоні слід обернути не вниз ліжка, а навпаки, до стелі.

Щоб зрозуміти, яка з поз найбільш комфортна для вас, поекспериментуйте, випробувавши кожну. Запам'ятайте, що дуже важливо також розслабляти особу, тому що кожен напружений м'яз стимулює діяльність мозку, а нам важливо досягти аутогенного стану, при якому вона сповільнюється. При деяких позах може трохи відкриватися рот і відвисати щелепа, це ознака того, що ви на вірному шляху.

Вправи

Отже, тепер розглянемо детально кожен метод нижчого ступеня по Шульцу:

Тяжкість

На його освоєння дається від 10 до 14 днів. Воно дане для того, щоб людина змогла відчути розслаблення, яке неможливе без відчуття тяжкості, і, як ні парадоксально, відчуваючи яку, можливо виявити легкість, аж до того, що тіло може здатися чужим. Для цього, прийнявши одне з вищеперелічених положень і закривши очі, слід концентрувати увагу на кожній частині свого тіла, подумки промовляючи по 4-5 разів: «Моя права рука тяжчає», «Моя ліва рука тяжчає».

Для експерименту можете навіть спробувати підняти їх. Коли навчитеся відчувати її по усьому тілу, переходите до наступної стадії.

Тепло

Це тренування допомагає збільшити кількість крові в капілярах шкіри, і зменшити в м'язах і посудинах, внаслідок чого досягається відчуття тепла в усьому тілі. Спершу розітріть руки, особливо, якщо в даний момент вони холодні. Далі, пройшовши перший етап відчуття тепла і досягнувши спокою, подумки повторюйте схожі фрази, тільки вже пов'язані з теплом : «Я відчуваю тепло в лівій нозі».

Надалі, коли освоїте цей етап, можете об'єднати його з першим, промовляючи: «Мої руки і ноги теплі і важкі».

Серце

Вчіться рахувати серцебиття, концентруючись на нім і помічаючи, як частота скорочень зменшується, сповільнюється. Якщо не відчуваєте удари серця, можете покласти три пальці, окрім великого і мізинця на кисть лівої руки, де проходить променева артерія. Повторюйте такі фрази: «Серце б'ється рівно і спокійно».

Дихальна система

Спостерігайте за своїм диханням, не намагаючись його змінити, просто дихайте і не піддайтеся спокусі зробити паузу між вдихом і видихом. Сконцентруйтеся на нім, відстежуючи, як піднімається і опускається живіт або грудна клітка, в ніздрях стає прохолодно. Потім також разу 4-5 промовите «Моє дихання спокійне і рівне».

Органи черевної порожнини

Воно дане для того, щоб нормалізувати роботу не лише органів черевної порожнини, але і грудний. Помітити можна по теплу в районі живота. Слід повторювати: «Моє сонячне сплетення випромінює тепло».

Лоб

Необхідно досягти відчуття прохолоди в області лоба, яка досягається за рахунок перерозподілу крові в організмі, внаслідок чого її приплив до мозку зменшується. Як завжди, пройшовши вищезгадані стадії і відчувши тяжкість, тепло, пульсацію і помітивши дихання, сконцентруйтеся на голові і промовте: «Мій лоб прохолодний». Ця вправа завершує цикл аутотренингу.

Як завершити процес релаксації

По закінченню виконання вправи, необхідно правильно завершувати аутотренинг. Тому, перш ніж розплющите очі, зробіть глибокий вдих і на видиху, подумки промовивши: «Я відчуваю легкість, бадьорість в усьому тілі», розплющте очі. Після чого важливо зробити зарядку, віджавшись трохи або поприседав.

Висновок

Ми чітко відстежуємо нашу фізичну втому, іноді, зовсім не помічаючи, що видихалися морально, ігноруючи такі симптоми, як дратівливість, небажання спілкуватися, сонливість і зниження розумової працездатності, вважаючи, що все само собою налагодиться. Але це дуже ризиковано і може привести навіть до глибокої депресії.

Застосування цьому аутотренингу знаходять як в лікуванні, так і в профілактиці багатьох захворювань і взагалі виснаження, не лише психотерапевти і лікарі, але і люди різних професій, які займаються саморозвитком і піклуються про якість свого життя. Рекомендую також прочитати статтю, про методики заміни установок в підсвідомості.

На цьому все, шановані читачі! Успіхів вам і піклуйтеся про себе!

[940] [1]

1

[940] [1]

[940] [1]

"

Чому безцільне життя робить з людини зомбі? "

Administrator Розвиток

Всім доброго часу доби! Говорять, що людина, у якої немає цілей і прагнень, схожа на корабель без штурвалу і капітана, який просто дрейфує на просторах океану, ризикуючи розбитися об рифи. І справді, коли ми не знаємо, куди саме хочемо прибути, то просто пливемо за течією, чекаючи дива, яке приведе до чогось хорошого. І сьогодні я хочу запропонувати вам розглянути небезпеки, до яких призводить безцільне життя, а також причини, по яких так відбувається.

Зміст:

  • Небезпеки і наслідки
  • Причини
  • Шляхи рішення
  • Висновок

Небезпеки і наслідки

З попередніх статей, приміром, таких, як про ігрову залежність і від соціальних мереж, вам відомо, що

Залежність - це неусвідомлений спосіб позбавити себе життю

Коли людина не знаходить інших способів реалізації своєї енергії і потреб. Точно те ж можна сказати і з приводу безцільності. Стан, який в такий момент проживается дуже схоже на депресію, яка, як ви знаєте, здатна впливати на фізичне здоров'я, в крайніх випадках призводячи до самогубства або смерті.

На підтвердження своїх слів хочу привести в приклад результати досліджень учених японського медичного Університету. Вони впродовж семи років спостерігали за групою, яка складалася з 43 тисяч чоловік, 5% з яких стверджували, що не мають мети в житті. По закінченню досліджень учені надали приголомшуючі результати. 3 тисячі випробовуваних померли унаслідок самогубства або захворювань. Кількість померлих з безцільної групи перевищувало кількість цілеспрямованих в півтора рази. Найбільш частою причиною були захворювання судин головного мозку.

І справді, коли людина не знає, чого він хоче, не планує свою діяльність, він неначе задихається. Кожну хвилину своєму життю проводить в розгубленості і тривозі, не задовольняючи своїх потреб, окрім як фізіологічних. Тому я і привів аналогію із зомбі, які бродять у пошуках їжі, якою не насичуються і не випробовують задоволення або радість.

Причини

  1. Відсутність відповідальності за своє життя. Через страх відповідати за наслідки своїх дій, людині простіше витратити усю енергію на пошук відмовок або винуватих. Адже набагато легше сказати, що це батьки вибрали Університет з нецікавою для нього професією. Складніше самому собі признатися, що зробив невірний вибір або був не готовий його робити. І зараз, замість того, щоб виправити ситуацію і ризикнути поисследовать сфери, які притягають, просто за звичкою день у день займається тим, що не приносить задоволення. Коли інфантильна, тобто безвідповідальна особа чекає «доброго чарівника» або «дива», не діючи самостійно - призводить тільки до розчарування.
  2. Низька самооцінка. На жаль, іноді трапляється так, що людина вважає, що не заслуговує чогось. Він звикає задовольняти інтереси інших, які, на його думку, гідні і щасливіші. Причина криється в дитинстві, коли батьки і оточення звинувачувало, знецінювало або ігнорувало його. І тут два варіанти розвитку подій, або він, зростаючи, прагне завоювати визнання інших, або навпаки, вважає, що не має права чогось бажати, і тим більше, нездатний на досягнення.
  3. Боязнь невдачі. Проживання сорому за невдачу іноді настільки токсично, що людина робить вибір на користь бездіяльності, готова відмовитися від своїх бажань і амбіцій, аби лише не зіткнутися з ним. Простіше змиритися з тим, що є, не виходячи із зони комфорту, чим рухатися до реалізації мети, боячись зробити ще гірше. І заради цього люди готові терпіти дуже багато що, навіть насильство і усвідомлення того, що життя безглузде і порожнє.
  4. Незнання. У школі нас учать дуже багато чому, але, на жаль, ігнорують найважливіше - уміння ставити цілі і досягати їх. Іноді батьки, тому що самі не розуміють, як це робиться, не можуть передати знання і уміння дітям. Ці дітки з часом просто не усвідомлюють важливості цього процесу.

Шляхи рішення

  1. Насамперед, звичайно ж, важливо подумати про те, який сенс вашого життя, для чого вам вона дана і що корисного для себе і інших ви можете зробити. Коли людина не знає, навіщо він живе, то, звичайно ж, у нього будуть складнощі з бажаннями і прагненнями. Звідки братися енергії і силам підніматися кожен ранок з ліжка? Почитайте статтю про пошук сенсу життя, вона допоможе розібратися з цим питанням.
  2. Тепер варто визначити мету. Але тут є підводні камені, на які можна наштовхнутися, а саме, проблеми з мотивацією. Т. е. з часом усвідомлення того, що мета не та, а іноді і виниклі перешкоди на шляхи, які не захочеться долати. Наявність самої мети допомагає мобілізувати ресурси організму, надати енергії і натхнення, але цього мало. Необхідно чітко визначити терміни її досягнення, проаналізувати шляхи рішення можливих труднощів, і, звичайно ж, скласти покроковий план. Це надасть відчуття відповідальності за процес, така психологія людини, яка вимагає усвідомленості. Інакше виникне ризик повернутися в зону комфорту при щонайменших негараздах, перекласти провину на обставини і далі плисти за течією. Рекомендую почитати статтю про ефективне управління своїм часом, де я детально описав способи планування діяльності. А також безпосередньо статтю про правильну постановку цілей.
  3. Відчувши підйом енергії, важливо відразу ж почати діяти, щоб виключити вірогідність повернення в звичний стан. Попрацюйте над самооцінкою, визначте чинники, які вас мотивуватимуть на активність, на блозі безліч статей, які вам допоможуть.
  4. Пам'ятайте, зомбі не живуть насиченим і радісним життям, наповненим враженнями і різними переживаннями? Саме тому вносите самостійно різноманітність, зайнявшись спортом, відправившись в подорож, та хоч би просто на прогулянку в парк. Почніть робити те, від чого за звичкою відмовлялися. Може, вас давно звуть на побачення або у гості, але ви чомусь наполегливо чинили опір? Настав час міняти буденний устрій і наблизитися до себе, помітити себе. У цьому може допомогти медитація, за допомогою якої ви не лише оздоровіться, але і загляньте у свою душу, прислухаєтеся до думок і зможете помітити реальність. Не шукайте відмовки, почитайте статтю про основи медитації, і приділяючи хоч би 10 хвилин в день ви вже по трохи почнете змінювати життя.
  5. Перегляньте відношення до невдач, адже інакше, якби ви не помилялися, як би змогли отримати досвід і знання? Це насправді ресурс і можливість особово розвинутися. Немає жодної людини, яка б не помилялася і не мала у своїй життєвій історії ситуацій, за які соромно або незручно.

Висновок

На цьому все, шановані читачі! Живіть, а не існуйте, цінуйте кожен свій прожитий день, не відкладайте на потім, нехай зомбі будуть тільки у фільмах, а вам я бажаю радості і успіхів! Підписуйтеся на оновлення, разом рухатимемося до своїх цілей. По своїх цілях я періодично звітую, тут, на блозі.

[954] [1]

1

[954] [1]

[954] [1]

"

Що таке амбіції і чи потрібні вони людині? "

Administrator Розвиток

Доброго часу доби, шановані читачі блогу! Сьогодні спробуємо розібратися в такому питанні, як амбіції це добре або погано. Адже, начебто, не маючи їх, неможливо добитися успіху, кар'єрного зростання і взагалі, реалізувати свої цілі. З іншого боку, вони іноді можуть дуже заважати в житті, знижуючи її якість. Так що, спробуємо знайти «золоту середину», щоб збалансувати їх рівень і направити працювати на вас, а не проти.

Зміст:

  • Виды
  • Які чинники впливають?
  • Середовище виховання
  • Темперамент
  • Конкуренція
  • Сфери
  • Рекомендації
  • Висновок

Виды

По факту, амбіції - це потреба людини досягти успіху, яка мотивує його на дії, це його бажання, які не просто існують, а з претензією на реалізацію. Можуть бути:

  • Завищені, невиправдано високі. Тобто, коли у людини рівень упевненості в собі не відповідає реальності. Образ мислення і відношення до світу зводиться до того, що усі йому повинні, що він заслуговує самого кращого, нічого при цьому, не даючи натомість. Приміром, абияк закінчивши університет, не маючи необхідних навичок і знань, претендує відразу на престижну посаду у великій організації.
  • Реальні. Коли людина усвідомлена, він розуміє про свої достоїнства і пропуски, над якими необхідно працювати. Він уміє спиратися на свої ресурси, знає, чого хоче отримати і які зусилля необхідно докласти для цього. Ніколи не зупиняється на досягнутому, а процес саморозвитку безперервний.
  • Занижені. Коли занадто занижена самооцінка, людина вважає за краще «не висовуватися», щоб зайвий раз не відкинули. Може мати дивовижні здібності разом з невірою у свої можливості, постійно знецінюючи себе. Через що виникає незадоволення життям, адже зазвичай ігнорує свої потреби. А іноді не може їх відстежити, звикаючи піклуватися тільки про чужих, сподіваючись таким чином отримати визнання.

Які чинники впливають?

Середовище виховання

Дуже багато залежить від батьків. Дитина як губка, вбирає ціннісну систему і відношення до життя з самого народження саме від них, а особливо від їх очікувань. Малюк не знає про те, який він, тільки завдяки стосункам з батьками він будує по крупинках свій образ. І якщо вони не уміють реально оцінювати свої можливості, то відповідно, не можуть цьому навчити. А дуже часто відбувається так, що дорослі, не зумівши чогось досягти, за допомогою дітей, не завжди усвідомлюючи цього, намагаються самореалізуватися і виконати свої мрії.

Приміром, батько, з якихось причин, не побудував спортивну кар'єру, і тепер свого сина віддав у бокс. Він вимагає перемог і не звертає уваги на те, що дитині це не цікаво або не вдається. Бувають випадки, коли людина вже в дорослому житті ставить питання: «Чому в мені так багато амбіцій»?. І якщо повертається думками в дитинство, то згадує, що на нього звертали увагу, тільки коли у нього щось виходило, тобто, цінували і гордилися не ним, а тільки тим, чого досяг. І тепер потрапив в пастку, думаючи, що любов можна тільки заслужити.

Темперамент

У статті «Коротка характеристика 4 основних типів темпераменту в психології» я розповідав про меланхоліків, сангвініків, холериків і флегматики, а також про те, що таке темперамент. Так от, якщо пам'ятаєте, меланхоліки і флегматики більше спрямовані углиб себе, вони не дуже активні, а відповідно, вважають за краще «плисти за течією». Активним людям важливо отримувати визнання оточення, у них високі вимоги до себе. В той час, як інтровертам комфортніше наодинці з собою і своїми думками, у них немає потреби щось доводити світу, ризикувати. Найбільш цінною є стабільність.

Конкуренція

Саме вона іноді спонукає до дій, коли ми розуміємо, що у іншого є щось, чого б хотілося і собі. Якщо людина уміє конкурувати і помічати, визнавати достоїнства інших, це підвищуватиме рівень його амбіцій. При заниженій самооцінці у момент конкуренції, виникає тільки злість, при нормальній - азарт, захоплення і визнання. Приміром, Ейнштейн розкрив свій потенціал саме завдяки ній. У школі він відставав, його навіть вважали неповноцінним, але на тлі конкуренції з однокласником підтягнув свої оцінки, щоб бути в рейтингу першим. І, наскільки ви знаєте, його успіхи на цьому не закінчилися.

Сфери

Прийнято вважати, що амбіції можуть бути тільки професійні, у бізнесі, політичні, приміром, коли людина прагнути до матеріального благополуччя, першості, поваги. Але іноді можуть проявлятися і в сімейній сфері, коли високі вимоги до партнера, іноді може бути і пригнічення його особи, з метою відчувати свою першість і владу. Так іноді відбувається, коли людина прагнути до ідеальності, або неуспішний в кар'єрі, і шукає підтвердження своєї значущості в сім'ї.

Рекомендації

Як ви вже зрозуміли, у всьому важлива гармонія, і не є добре, коли прагнення досягнень завищені, або занижені, це дуже впливає на якість життя, як самої людини, так і його оточення. Тому я вирішив поділитися рекомендаціями, які допоможуть збалансувати ваш рівень :

  1. Як ви вже зрозуміли, самооцінка - практично найважливіший чинник, адже успішність залежить від своїх знань про себе, ресурсах і обмеженнях, над якими людина прагнути працювати. І якщо вона у вас занижена, шануйте статтю, яка вам допоможе, ось посилання.
  2. Вчіться розпізнавати свої істинні бажання, ранжирувати, тобто визначати їх пріоритетність, а також планувати свою діяльність, щоб поступово їх реалізовувати. У цьому вам допоможе моя стаття про ефективне управління своїм часом.
  3. У разі завищеної самооцінки, ризикніть подивитися правді в очі, приміром, виписавши свої недоліки, і гарненько над ними розміркувавши. Прагнення - це добре, тільки не тоді коли заради них ви «йдете по інших головах», підставляючи співробітників і викликаючи у усіх одне побажання: «не задихніться від своїх прагнень». У такому разі слід призупинитися і подумати про те, що вам такого дасть досягнутий результат, і чи правда він коштує таких жертв, як втрата поваги і взагалі близьких людей, які цінували вас і підтримували?
  4. Вчіться слухати і чути оточення, які іноді можуть поділитися цінним досвідом, або своїми реакціями, думкою, за допомогою яких вам простіше усвідомлюватиме себе, як ви пред'являєтеся у цьому світі, і як вас сприймають. А треба це для того, щоб помітити реальність, особливо у тому випадку, коли амбіції занадто великі, і людина стає зарозумілою, а згодом — самотнім. Про те як слухати і які для цього існують методи, ми з вами розбирали в минулій статті.
  5. При невпевненості розпочинайте з малого, поставте перед собою незначну мету, досягнувши яку, переходите до більшої. Поступово ви відкриватимете себе з нового боку, дізнаючись про приховані здібності. І мрійте, дозвольте собі хотіти більшого, перестаньте задовольнятися малим, експериментуйте, ризикуйте, і тоді життя заграє новими фарбами.

Висновок

На цьому все, шановані читачі блогу! Почнете мінятися - почне мінятися світ навколо вас, і можливо, у такому разі, ви набагато швидше досягнете результату і наміченої мети. Успіхів вам і звершень! Підписуйтеся на мій блог, щоб завжди бути в курсі найкориснішої і ефективнішої інформації, яка допоможе в цій нелегкій, але цікавій справі - саморозвитку. Поки, поки.

[921] [1]

0

[921] [1]

[921] [1]

"

Publish the Menu module to "offcanvas" position. Here you can publish other modules as well.
Learn More.