Споживчий ефект Веблена : чому ми витрачаємо стільки грошей? "

Споживчий ефект Веблена : чому ми витрачаємо стільки грошей? "

Paparazi Перегляди: 706

Всім привіт! Ефект веблена - це феномен, при якому потенційні покупці прагнуть придбати товар за найбільш високою ціною у зв'язку з думкою, що він кращий і якісніший. Тобто, виходить, що чим дорожче товар, тим більше на нього попит. Він адже у такому разі недоступний для багатьох людей, чому і росте привабливість. Захоплення брендами і популярними торговими марками характерно в основному для молоді, але і дорослі попадаються в цю пастку. І сьогодні ми розглянемо детальніше, чому так відбувається.

Зміст:

  • Загальна інформація
  • Парадокси
  • Вплив на бізнес
  • Снобізм
  • Причини виникнення марнотратства
  • Завершення

Загальна інформація

Сам термін виник в 1899 році завдяки Торстейну Веблену. Саме він уперше описав цей ефект у своїй книзі «Теорія дозвільного класу». Торстейн дотримувався думки, що багаті особи викладають кругленькі суми для того, щоб відчути опору за спиною. Тобто, безпосередньо соціальний статус в суспільстві. Вони демонструють можливості свого положення. Причому, дорогою - не завжди є синонімом якості.

Приклади марнотратного способу життя належать не лише сучасним людям, в усі віки цей феномен вражав елітне суспільство. У 1550 році Гаспаре Дуччи, купець з Італії, бажаючи показати високопоставленому гостю свої можливості, пригощав незвичайним делікатесом - устрицями в позолочених раковинах.

Элвис Преслі від нього не далеко пішов. У 1976 році він витратив 5500 галонів палива, щоб полетіти на власному літаку з Мемфіса в Денвер поласувати гамбургерами.

Хасанал Болкиах, відоміший як султан Брунея, увійшов до історії не лише умінням правити державою, але і пристрастю до розкоші. ЗМІ називають його «марнотратником життя». Оскільки Хасанал має такі фінансові можливості, що міг би вилікувати практично усіх хворих людей у світі. Але йому до цього немає справи. Мешкаючи в особняку, кількість кімнат якого складає приблизно 1 700, а літак інкрустований коштовностями і оброблений золотом, в день на кишенькові витрати він витрачає більше 500 тисяч доларів.

Дні народження і весілля святкує з таким розмахом, що нікому і не снилося. Наприклад, на свій 50-річний ювілей він замовив Майкла Джексона. І знаєте, в скільки це обійшлося? У 17 мільйонів доларів. Притому, що в економіці держави не все гладко.

Парадокси

Дивно, але цей феномен є повним протиріччям існуючому закону про попит. Який свідчить про те, що підвищення вартості на товар призводить до зниження його споживання. Що цілком виправдано. Якщо людина звикла придбавати, припустимо, молоко, за однією ціною, то коли його вартість зросте, він шукатиме альтернативи.

Причому підключається ще один парадокс, в очах осіб з досить хорошим фінансовим положенням все, що коштує недорого, здається потворним або не якісним. Вебер назвав таких людей дозвільним класом. Вони готові віддавати великі суми грошей тільки за бренд, ім'я, за можливість вважати себе особливим, не такими як більшість.

Візьмемо, приміром, моду. Не завжди речі знаменитих дизайнерів виявляються зручними. І сумка, що випускається серійно, може виглядати набагато красивіше і витонченіше, ніж та, яка була створена вручну. Але багата людина під впливом ефекту Веблена не дозволить собі придбати дешевину.

І це характерно не лише для дозвільних осіб, середній клас також прагнути відповідати нав'язаним стереотипам. Навіть якщо узяти ситуацію з продуктами компанії Apple. Значна частина споживачів потрапила до боргової ями. Оскільки бажання володіти iPhone, тобто відчувати уявну значущість в очах оточення, виявилося настільки велике, що реальні можливості і несприятливі наслідки після оформлення кредиту були проігноровані.

Якщо про статусность, то багатій людині може не подобається цей самий iPhone, але він зобов'язаний ним користуватися. Оскільки в суспільстві можуть не зрозуміти, з чого це він не вибирає краще. Він ризикує зіпсувати свою репутацію. Репутацію людини, яка може собі дозволити якість і комфорт.

Вплив на бізнес

Зниження ціни на брендовий товар може привести до того, що попит на нього припиниться взагалі. Споживачам стане не цікаво. Цікавий приклад з компанією Four Seasons Hotel. Ця група готелів вважається дуже престижною, і більшість мільярдерів користуються тільки їх послугами. Але коли в якомусь місті падає відвідуваність, керівництво приймає рішення закрити готель, замість того, щоб притягнути більше людей за допомогою знижок. Оскільки тоді він стане доступним, тобто втратить свій престиж.

Знаєте такого великого дизайнера, як Пьер Карден? Зараз він втратив свою популярність, занапастивши імідж. Тому що, творячи для високої моди, він вирішив зробити доступнішим красивий і модний одяг для оточення. І зайнявся прет-а-порте, налагодивши масове виробництво.

Снобізм

Цей парадокс також називають ефектом сноба. Але я б зробила невеликий акцент на тому, що феномен Веблена вказує на потребу вибирати найбільш дорогий товар серед представлених аналогічних. А ось снобізм характеризує людину трохи інакше. Це той, хто прагне ставити себе вище, ніж інші. Він дещо схожий із зарозумілістю, тільки додається ще і користування іншими.

Наприклад, така особа ділить знайомих і незнайомих людей на різні соціальні категорії. Під які і вибирає стиль спілкування. Ті, хто виявляються нижче його, припустимо, інтелектуально або матеріально - окрім зневаги, а іноді і презирство у свою адресу нічого іншого не отримають. А ось перед більше кращими він підлабузнюватиметься, щоб добитися розташування. Це ж еліта, потрапити в ряди якої і намагається. Детальніше про спілкування, з точки зору психології можете шанувати тут.

Причини виникнення марнотратства

Зрозуміло, що у кожного є своя особиста життєва історія, у зв'язку з якою формується індивідуальний тип поведінки і спосіб поводження з грошима. Але тут я коротко приведу найбільш поширені причини, по яких індивід прагне придбати продукт, вартість якого дещо перебільшена.

  1. Страх бідності. Окрім соціального статусу, про який вже згадувалося, тобто, необхідності його постійно підтримувати, вибираючи краще, існують ще і особисті переживання. Така людина боїться бідності. У наш час недостатньо високий доход свідчить про те, що доведеться задовольнятися малим, обмежувати себе у бажаннях і знаходитися не в особливо комфортних умовах. А іноді навіть голодувати, мерзнути, хворіти і інше. Це лякає. І лякає настільки, що тривога штовхає особу здійснювати необдумані покупки. Аби лише відчути себе у безпеці. Це усе відбувається неусвідомлено. І дає ілюзію безпечності.
  2. Сором. Знову-таки, в сучасному суспільстві хто отримує більше визнання? На кого хочуть рівнятися мільйони? Вірно, на мільярдерів, тих, у кого, як мовиться, «гроші кури не клюють». Соромно мати низький рівень доходу. Здається, що тоді гірше за інших і не гідний любові, повага і інше. Стосунки складніше будувати, коли немає фінансів.
  3. Порушення самоцінності. Якщо особа вимірює власну особливість і цінність матеріальним, то потрапляє в пастку. Вона відчуває себе добре тільки завдяки покупкам. Відповідно, речі з часом знецінюються, насичення не відбувається, і тоді виникають душевні муки, складнощі з бажаннями. Ніби все що хочеш, можеш собі дозволити, але радості від цього немає. Шукається щось особливе, що дозволить знову відчувати себе добре. До речі, можете пройти тест на самооцінку.
  4. Емоційна порожнеча. Хтось її намагається заповнити їжею, хтось за допомогою алкоголю, наркотиків, безладних статевих зв'язків або роботою. Марнотратні ж люди намагаються таким чином отримати задоволення. Замістити брендовими продуктами, технікою те, що не в силах отримати з якихось причин. Наприклад, незадоволення браком може привести до того, що зміститься фокус уваги на нову цінність - витрати.

Завершення

Наостанок хочу рекомендувати статтю про шопоголізм, яка знаходиться тут. Бережіть себе і підвищуйте свій рівень усвідомленості. Щоб уникнути складнощів і не потрапляти в пастки. Пізнавайте свій внутрішній світ. Чим ви можете гордитися, на що спиратися при виникненні негараздів? Відчувши власну значущість, людина зможе раціонально підходити до питань придбання матеріальних цінностей.

До речі, ось ще цікавий ефект, називається ефект кобри. Шануйте, я думаю вам буде цікаво.

Матеріал підготувала психолог, гештальт-терапевт, Журавина Аліна.

[6378] [1]

0

[6378] [1]

[6378] [1]

"

 

Список літератури

Надрукувати