Як за допомогою ефекту Барнума маніпулюють людьми? "

Як за допомогою ефекту Барнума маніпулюють людьми? "

Paparazi Перегляди: 593

Здрастуйте, шановані читачі блогу! Ефект барнума - це феномен, який проявляється в прагненні особи отримати про себе знання за допомогою сумнівних загальних характеристик, відповідних більшості людей. Найпростішим прикладом є віра в гороскопи і пророцтва. І сьогодні ми спробуємо досліджувати, чому так відбувається.

Зміст:

  • Історія виникнення
  • Дослідження Форера
  • Дослідження Стангера
  • Гороскопи
  • Вплив
  • Хто схильний потрапляти в пастку ефекту Барнума
  • Приклад для самоконтролю
  • Твердження
  • Завершення

Історія виникнення

Це явище назвали на честь американської частки театрального підприємця, у якого був свій цирк, Финеаса Барнума. Він вважав, що люди жадають розваг і готові платити за свій азарт. Чому кожен відвідувач міг в його цирку знайти те, що йому буде до душі. Незалежно від того, що в нім є і які організовані представлення. Може, завдяки цій життєствердній думці він і був популярний серед населення.

Якщо цікаво трохи більше дізнатися про його особу, можете подивитися фільм «Найбільший шоумен» з Х'ю Джекманом в головних ролях. Правда, там трохи спотворені деякі факти, але загальне уявлення про того, ким він був, ви отримаєте. Також Финеас згадується в картині «Банди Нью-Йорка».  Ця людина зробила досить багато для розвитку не лише шоу-бизнеса, але і політики, маркетингу. Дружив з Аврамом Лінкольном і Марком Твеном. Загалом, він гідний того, щоб про нього знали.

Дослідження Форера

Це явище ще називають ефектом Форера, так що не дивуйтеся, якщо зустрінете в джерелах такі різні назви. Так от, в 1948 році Бертрам Форер вирішив провести просте дослідження, спрямоване на вивчення того, наскільки людина може повірити в розпливчаті і загальні формулювання стосовно його характеру.

Будучи психологом, він роздав своїм студентам анкети з питаннями, на основі яких можна буде скласти їх психологічний портрет. Тільки замість оброблених результатів, він надав одну характеристику на усіх. Узявши за основу банальні формулювання з астрологічних прогнозів і гороскопів.

Після ознайомлення учнів зі своїми результатами, він запропонував кожному оцінити по п'яти бальній шкалі, наскільки вони співпали з їх реальним характером. І знаєте, яка була середня оцінка? Вона складала 4,26 балу. Тобто практично усі були задоволені тим, що прочитали. А ось категорично не згідних з написаним, не було взагалі.

І це не дивно, тому що йшлося про те, що цей студент упевнений в собі, але іноді випробовує деяке зніяковіння і розгубленість. Не любить одноманітність, і хоч досить товариський, бувають моменти, коли йому хочеться побути наодинці з собою. Талановитий, але не про усі свої можливості доки знає. Ось скажіть, кому з вас не підійшов би цей опис?

По факту, у людини є присутніми усі риси вдачі, просто виражені вони різною мірою, деякі переважають, а деякі з якихось причин блокуються. Сам Форер потім писав в статті, що у усіх хребетних тварин є два очі. Відповідно, можна спокійно до кожного застосувати це формулювання.

Дослідження Стангера

Рос Стангер у кінці 1950-х років вирішив повторити експеримент, Він зібрав 68 випробовуваних, частина з яких мала відношення до тестування і підбору кадрів. Тобто, люди мали загальне уявлення про психологію і саму процедуру. І самі не раз займалися подібним у своїй діяльності.

Рос, як і Бертрам, роздав анкети і як результат, текст з 13 фраз, які цілком можуть охарактеризувати кожного з нас. Третину випробовуваних підтвердив ідеальний збіг з їх особою, інші ж вказали на практично повну відповідність, якщо не враховувати зовсім щонайменших деталей.

Завдяки Стангеру з'ясувалося, що людям властиво довіряти твердженням, які описують їх з позитивного боку. Оскільки не кожен здатний прийняти свої недоліки, недосконалість, особливо, якщо хтось ззовні вказує на них. Ось приклади тверджень, які і викликали сумніви у випробовуваних : «В сексуальній сфері у вас трапляються невеликі складнощі», або «Вам не завжди вдається приймати раціональні рішення».

Гороскопи

Подібні експерименти проводилися не раз. Наприклад, один психолог з Франції дав оголошення в газету, рекламуючи себе як професійного астролога. Отримавши декілька сотень замовлень на складання індивідуального гороскопу, він просто відправив у відповідь лист з однаковим змістом. Текст складався із загальних виразів, в цілому, характеризуючи особу з позитивного боку і обіцяючи світле майбутнє. І що ви думаєте?

У результаті ці дві сотні людей прислали йому вдячність, за проявлену чуйність і професіоналізм.

Снайдер і Шенкель в 1975 році запропонували студентам скласти особистий гороскоп залежно від того, як вони опишуть надані їм предмети. Першій групі необхідно було також вказати місяць свого народження, другий, - місяць, рік і навіть час. А ось учасникам з третьої групи ніяких даних залишати не треба було. В результаті виявилось, що студенти з другої групи найбільш задоволені отриманим гороскопом, менш з першої, а ось в третій групі абсолютно не задоволені. Рівень довіри вище в ситуаціях, де людина більше відкривається. Тоді у нього не виникає сумнівів, критичність і раціональність практично відсутні в такий момент.

Вплив

У вас бувало, що, деякі твердження, з тих же астрологічних прогнозів збувалися? Чи виявлялися дуже близькими до вашої життєвої ситуації? Так відбувається через те, що людина акцентує увагу на конкретній інформації, яка його «зачепила». І намагається поступати відповідно до неї.

У психології є таке поняття, як вибіркова увага. Це коли індивід неусвідомлено пропускає повз себе великий об'єм матеріалу, що надходить ззовні. І реагує, «включається» в моменти, коли чує або бачить щось пов'язане з його актуальною темою. Про це детальніше вказано в статті про таємниці підсвідомості.

Так от, на доказ впливу ефекту Барнума на особу, Річард Петти і Тімоті Барнум провели відповідний досвід. Організувавши подібні з попередниками маніпуляції, з тестами і їх результатами, психологи внесли деяке коригування.

Половині випробовуваних вони роздали характеристику, що вказує на деяку закритість мислення. Що означає, уміння твердо обстоювати свою думку і не міняти її ні за яких обставин. А іншій половині абсолютно протилежну. Що означає, що хлопці з відкритим мисленням і можуть пристосовуватися, міняти точку зору залежно від ситуації.

Усі, звичайно ж, підтвердили якість і точність виведень. Але на цьому експеримент не закінчився. Далі їм запропонували висловитися стосовно вказаних дослідниками проблем.  Надавши дві протилежні позиції. Так от, «закриті» хлопці прийняли одну сторону і відстоювали її до останнього. А ось «відкриті», так само намагаючись відповідати отриманим характеристикам, припускали, що обидві позиції мають право бути.

Хто схильний потрапляти в пастку ефекту Барнума

Підтверджують істинність виведень тесту зазвичай люди, які прагнуть зробити послугу експериментаторові. Оскільки він є для них значимою, авторитетною фігурою. Чи настільки обережні і не упевнені у власних знаннях про себе, що бояться зробити помилку. Егоїстичні персони таким чином підвищують свою самооцінку. Позитивна характеристика як бальзам на душу, чому згодні підписатися під кожним словом, не оцінюючи їх і не беручи під сумнів.

Ті, хто постійно звертається до астрологічних прогнозів, вважаються тривожними. Реальне життя їх дещо не влаштовує, чому вони шукають підтримку зовні, нехай навіть це буде якесь побажання або пророцтво. Відповідальність тоді ніби перекладається на зовнішні обставини. У них з'являється виправдання, наприклад, бездіяльності, адже це ж просто недоліки із-за якогось знаку зодіаку.

Приклад для самоконтролю

Пропоную вам переконатися в дієвості цього ефекту. Нижче наданий список, що складається з формулювань. Необхідно вибрати, підходить кожна з них особисто вам, або таки є не вірною. Після чого порахуйте, скільки співпало позитивних відповідей.

Твердження

  1. Ви дещо самокритичні і потребуєте того, щоб вами захоплювалися.
  2. У вас завжди є власна думка на події, що не заважає іноді погоджуватися із співрозмовником, щоб запобігти конфлікту.
  3. Ви не ідеальні, але прагнете контролювати свої недоліки і компенсувати їх.
  4. Ви досить обережні в плані відвертості з малознайомими людьми.
  5. Часом вам хочеться яскравих подій і пригод, а часом спокою.
  6. У вас великий потенціал, але ви доки не використали його повною мірою.
  7. Ви умієте стримувати почуття заради власного блага.
  8. Бувають моменти, коли ви сумніваєтеся в правильності прийнятого рішення.
  9. Буває, що у вас виникають бажання, які досить непросто утілити в життя.
  10. Ви досить волелюбні і незатишно себе почуваєте в жорстких рамках.

Завершення

Розвивайте ідентичність, тоді ви володітимете знаннями про характер, ресурси і обмеження. Чому не буде нужди шукати підтвердження припущенням про свою особу в сумнівних джерелах. Ви унікальні і тільки ви знаєте, наскільки. Ми усі чимось схожі, але у світі немає абсолютно однакових людей. А в чому ваша особливість, ви знаєте?

З приводу ідентичності, перейдіть по цьому посиланню, якщо ви чоловік, або по цій, якщо жінка. У цих статтях вказані рекомендації, як виявити і розвинути почуття власної гідності. Бережіть себе і будьте щасливі!

Також, можете шанувати про споживчий ефект Веблена.

Матеріал підготувала психолог, гештальт-терапевт, Журавина Аліна

[6364] [1]

0

[6364] [1]

[6364] [1]

"

 

Список літератури